工夫回到5年前，《地产总裁参照》曾特地与陈俊对线，彼时感觉万亿家装赛道虽成长时机庞大，但艾佳仅凭这套“职掌零碎”和一腔，可否在红海大师居行业杀出一条血路？老潘也是将信将疑。

　　但随即艾佳的“高光功绩”冷艳了业表里——建树3年便拿下100亿定单，并连接取得墟市一线基金承认：A轮取得达晨财智、正和岛基金投资；B轮联手天图本钱，成为“独角兽”；现在IDG的领投的C1轮落地，再次证实本钱墟市对团队和赛道的承认。

　　房地产发卖形式很奇异，昨天消费者花数百万（甚至万万），买的仅仅一个“半制品”，尔后费时吃力调和各方资本终了装修。因为小我消费者遍及的“不业余性”，加上行业“一锤子生意”的近况照旧，径直致使了家装赞扬率持久霸榜“315”前线。

　　初期的电脑兼容机是半制品，消费者自行购卖主机、显现器；初期的拍照机也是先买机身，再配镜头……但现在，这些群众生产都走向“制品形式”，即札记本和痴呆式相机！

　　而大师居行业因为产物的非标、大量、高总价、重体会等特征，加上以署理商渠道为主的保守营销系统的持久，使得家居品牌商不敢、也很难告竣大范围的线上买卖，家具业电商形式还轻车熟路。

　　在保守大卖场形式下，品牌厂商营销本钱高、获客难，而消费者也在琐屑较量，体会差、且成交效力低。

　　消费者投入一家装修公司，担当欢迎的策画师经过相同指导，签定条约，取得响应提成。尔后，策画师引诱消费者买建材、买家具，以此取得更高比率提成，这已经是行业公然的奥秘。

　　这让策画师没法严格于策画，不克不及输入好的产物计划，终策画师落空了业余的庄严、消费者也遭到危险。

　　现在大多半装修公司接单后，都是依托包领班、农人工姑且组装动工步队，此中隐含大度危机。好比装修公司廉价转包后，动工队则会反过去“宰客”填补支出。

　　据统计，家装业70%营业由“游击队”终了，“大范围”托付是家装业痛点，而“大范围且本性化”的托付，险些无人可以或许告竣。

　　但万亿家装墟市“大行业、小企业”格式于今不改动，行业直到昨天照旧不呈现百亿装修公司。而2021年的家装企业东易日盛2021年营收才42亿。

　　保守形式下的“成交”做大，依靠于策画师的小我转单才能，效力低、速率慢。而在托付阶段，因为不成立同一尺度，没法将消费者本性化的需要与财产范围化的供应停止有用婚配。

　　保守家装公司多层外包的运营形式，引致企业缺少焦点合作因素，以是在异地扩大时，若是乡村司理人才能强，完整可能自作门户；再而且装修条约都是“非标”的，加上动工过程当中变动频发，以是很轻易繁殖灰色买卖、异地频出，终致使也很难做大。

　　陈俊反诘：“能不克不及有一家公司，真实站在消费者态度，从毛坯房开端，供给策画、监理、硬装、软装半岛下载官网、软饰等一站式的调整办事，让消费者拿房当天就可以在家开战做饭呢？”

　　“整车厂”，是汽车行业一次划期间的前进。这此中，又以福特流水线世纪福特大范围出产告成后，深深打击了美国的保守创制业，这类出产体例降生之初，就让良多人相信“大范围出产，是告成的关头 ”。

　　即艾佳经过家居业的“超等平台”，吸收全行业的优良供应（开辟商、装企、家具厂、策画师、财产工人等），以财产互联网的思惟，对各价钱枢纽解耦，并经过零碎从头成立高效共同，让介入各方在新舞台上找到生态位，良性成长，告竣“高获客、高转动、高托付”的全价钱链的买通！

　　在陈俊可见，相较保守大师居企业，艾佳再也不能是微观市场范畴，比拼谁的价钱更低，而是在贸易形式和买卖构造上的比赛与胜出，就比如昔时苹果对诺基亚，是两个期间的逾越。

　　有别于装企面向散客的保守发卖体例（B2C），艾佳初创“B-B-C形式”，即艾佳（B）借助地产商（B）会合且批量的获客（C）。

　　奇异的是，艾佳不养发卖，而是“当场取才”将地产商的置业参谋，训练为制品房的“全民掮客人”，使用动辄成千盈百户的楼盘会合发卖，艾佳获客更快，本钱更低。

　　对地产商或地产财产公司：为购房用户供给更多增值办事，优化公司的支出构造，增添置业参谋的支出来历；

　　对艾佳糊口：置业参谋终了房产买卖后，取得消费者信赖，更容易告竣家装的二次买卖，使艾佳得以轻物业形式筹划。

　　一位及格策画师，均匀每个月转动4⑸笔定单，假定每一年有10万笔定单，那末艾佳则必须数千名策画师。

　　艾佳加入数亿资本，开辟DR线良策画零碎。经过如许的“野生智能策画师”，消费者只要上传之家户型图，即可坐享天下甚至环球策画大咖的策画计划，一键天生策画计划polymer。

　　DR零碎静态革新入库供给链的部品、零件、软装的三维视图等素材，艾佳已累计约请环球7000+优异策画师在线策画计划。

　　当选策画计划每利用一次，平台与策画师主动结算版权费，按每笔1000元算上去，若某位大咖的装修计划被用户提拔100次，便可取得10万策画费支出，告竣良性互动。

　　另外，消费者还可依偏好，自行对计划停止DIY部分调节。存身策画巨匠的策画计划，经过手机APP观察自家计划，调换的零件仅需不到10秒，即天生新的装修结果，并同步展现计划价钱和资料清单，充实满意本性化需要。

　　艾佳创始了“装企不养策画师”的前导，让策画师严格于“好的策画”；经过策画版权化，不单极大下降消费者的策画用度，更让任何人都能“同等的”享受来自卑咖的优异策画计划，告竣了多边双赢。

　　陈俊透露表现：“乔布斯用一个十分零碎化的计划，办理了搅扰行业多年的尺度化和本性化的抵牾——苹果手机硬件尺度化，由苹果策画，富士康出产；而付费软件APP本性化则泉源自环球的4000万年轻人创业团队告竣，后果是全天下的苹果手机都长绝对，但每一个人手机里APP的数目和实质却不停对，更关头的是，这些APP的差别，终在消费者本性化感知维度，发扬了决议性感化！”

　　反观家装行业近况，百般百般的软装就十分于手机APP，而硬装则十分于手机的硬件。昨天面临不软装的“平装修”，消费者的本性化只要不得已地聚焦在硬装上。

　　将来制品房、全品家遍及后，装潢品、艺术品、艺术家具等必将成为本性化人居主见的主阵脚。这也表示着，加大软装的本性化，纵然硬装是绝对尺度化，但客户照旧感知本性化诉求获得满意。

　　同为中城同盟轮值主席，艾佳糊口陈俊与河南建业团体胡葆森有着多年信赖联络，也是以，艾佳糊口计谋联手建业团体，热启用建树了“河南艾佳”公司。

　　凭仗艾佳1.0形式和建业团体胡葆森的鼎力撑持，河南艾佳功绩百战百胜，不到3年工夫，就在河南繁多墟市定单冲破3万，金额近100亿。

　　但定单会合出现，河南艾佳在后续守约中发现，面临绝对会合的巨量托付，艾佳1.0形式照旧生计寻事：

　　即使线上壮大的“polymer+DIY策画零碎”，为消费者带来趋于线D结果图”展现，但对动辄30⑸0万的家装生产决议计划，消费者更偏向于能看获得、摸得着的实体体会。

　　面临数万定单的同期托付，河南现有的装修供给链才能短时间跟不上，加上疫情、水患作用，主要打乱工期方案，河南艾佳团队感遭到史无前例的寻事。

　　回顾过来，瞻望将来，陈俊透露表现：“接续果断与头部地产商计谋互助，不建业就不艾佳的昨天，只要建业就不艾佳的来日。”

　　同时，为对冲疫情的不愿定性，艾佳返回本营，并与外乡龙头开辟商之一的栖霞扶植展开计谋互助，开放艾佳2.0形式的计谋进级。

　　放眼将来，犹如“富士康---环球手机行业的的根底性代工出产商”，非象努力于成为家装行业，供给多量量托付办事的根底举措措施。

　　非象科技可将客户的装修策画结果图，一键天生动工图；同时，将硬装任何工艺、工法、辅料、资料等尺度化，一键导出装修价钱清单；将托付功课过程一切数字化，用几多料，排几天班，多散工夫托付…一览无遗。

　　非象科技对家装业更大的意旨在于机关了相似富士康在手机出产范畴的尺度化、基建化、公信力的职位，并向天下装修公司供给高品德的动工与托付办事。

　　非象雇用训练财产工人，比姑且工更业余，且更省本钱，效力也更高。好比装修财产工人本钱固然多是姑且工的2倍，但效力产出多是3倍，其焦点在于批量定单的饱和度跟尾，及BIM零碎在装修营业上的无缝连接。

　　未几的未来，南京的家装企业无需处处找包领班，鉴于“大范围、高品德、本性化”托付的非象科技，将为南京楼市供给家装财产链新的根底举措措施！

　　但是，艾佳助力互助的楼盘，创始性地推出“托付型”的榜样房！不但如斯，统一户型尚有几何不一样的计划可供线上体会和提拔。

　　艾佳对“托付榜样房”的清楚，成立在购房用户简直凿需要之上，经过对户型的研讨，对用户画像的剖析，对购房者家庭糊口体例的调研，艾佳定向策画研发，并前置植入更适配的产物和办理计划。

　　鉴于空间构造、供给链品牌、气势派头、材质、响适时间等，经过艾佳自研的算法与法则，告竣“货以类聚”，即不管对什物供给链，仍是办事供给链，根据适合的拉拢体例，给以适配；

　　同时，对用户和衡宇画像，经过剖析根底消息、生产行动、衡宇特点、需要属性、LBS/POI等，告竣“人以群分”。

　　一方面，房地产低成本期间，收费榜样房可觉得开辟商节约本钱；另外一方面，托付榜样房所见即所得，更轻易博得客户信赖，犹如贝壳“真房源”，艾佳则是“真装修”，终增进楼盘发卖。

　　即由于业余化、平台化运作，艾佳得以告竣范围化采办，同品德装修，艾佳能比小我装修总价低20%到40%！

　　打个好比说，艾佳30万装修的品德，乃至比消费者小我50万装修的品德还高一点！艾佳清楚报告消费者“物美价更优”

　　焦点在于，对保守发卖榜样房，办事商只要内陆产商的高管称心，便可能实行；而艾佳的托付榜样房，目标是为了终可以或许发卖和托付，以是必得要满意消费者确凿需要和优良优价，才调取得消费者的定单。

　　就在2022年5月30日，南京市住宅保护和房产局发表《对于进一步范例我市新建商品住宅名目榜样间建树的告诉》，明白央浼“所见即所得”，严酷冲击榜样间“货过错板”。同时《告诉》夸大，南京新建商品住宅名目上市发卖前，开辟企业须建树真名目全装修净水托付榜样间、有进级装修的名目须建树进级装修净水托付榜样间！

　　《告诉》定于2022年7月31日起开端履行，同时划定南京上市发卖允许的新建商品住宅名目都要严酷履行。

　　在增进卖房上，过来地产商看艾佳似“如虎添翼”；现在产物前置的托付榜样房表态后，对未售房源的发卖犹如“济困解危”！

　　2021年，艾佳联袂南京外乡脑部国资地产商---栖霞扶植，配合推出“星叶艾佳”托付榜样房。在其余房企发卖低迷的情势下，居然在栖霞扶植-瑜璟尚府名目告竣“当天收盘，当天卖光！”尔后该盘延续加推2次，都一切卖光，连榜样间都遇到了疯抢！

　　艾佳2.0托付榜样房夸大，“从屋子抵家”的办理计划，交房即交家，这就十分于产物属性都进级了。

　　详细讲，保守开辟商卖的是毛坯房，或是被客户以为品德欠佳的平装修房，但艾佳托付榜样房是“硬装，软装全数装好”的制品房，是交房当天便可拎包入住，开战开band的“家”。

　　在地产商产物与发卖同质化地步主要的昨天，艾佳助力地产商不靠比拼廉价抢占用户心智，而是供给绝佳的差同化卖点价钱，加快去化！

　　即地产商售房现场装备艾佳专属互动大屏幕，买通“实体托付榜样”与“线上本性化选配计划”，让消费者的购房进程体会感好，介入度强，赋能置业参谋发卖转动。又或消费者看了托付榜样房动心后，若是想回家跟家人一同再“部分小修”调节下，完整可能现场扫个二维码便可能回家“按需DIY”，丰俭由人。

　　保守开辟商卖的仍是“创制业”，屋子是创制的产物罢了。在艾佳卖的外表虽是屋子，但本色仍旧家的办理计划，素质是“办事业”了！

　　以是，艾佳将地产商发卖形式从保守的修建业迭代退化为当代办事业，也在本钱墟市更轻易取得更高维的本钱订价模子。

　　艾佳联手海尔智家，毫无疑义，将极大加强艾佳在“科技家”中产物力的建立，同时经过艾佳，海尔智家也能将更多的聪明家庭办理计划，范围化的告竣“落地”。

　　今后，艾佳终了了从“1.0形式到2.0形式”的改变，构成了“线上+线下”高效联动的计谋闭环，经过“托付榜样房”的发明，改造友易构造，重构财产生态，让“地产商—消费者—供给链”三者间产生好处共好的“化学反映”，终实施大师居行业财产生态链的计谋闭环！

　　瞻望将来，虽然不愿定性身分颇多，但陈俊仿佛看到了行业退化的下层纪律，反而成竹在胸，决定信念实足。访谈后，陈俊瓜分了家装行业下一步退化的“压箱底”思虑。

　　纪律1：因为消费者对本性化或定制的需要，将来创制业将慢慢成为办事业，而将来办事业又将进一步退化为“体会行业”。

　　纪律2：财产互联网的成本是“买”进去的-——经过对财产的调整及买卖构造的改动；而生产互联网的成本是“卖”进去的-——正视的是流量和消费者的心智形式。

　　艾佳糊口，用财产互联网的思惟把大师居行业重做了一遍！这触及几何行业的底子性变化，特别是房地产行业。

　　陈俊号令：但愿更多的有识之士，与艾佳配合举起这杆大旗，并等候看到更多的地产商（TOP100），联袂艾佳引颈财产前进，为消费者供给“家的办理计划”，终告竣“从屋子抵家，成绩美妙糊口”的愿景！