互联网装修平台这个营业，十分难做，从前几十家同类平台，想做装修公司、业主、家居建材商之间的毗连者，但此刻多半都退却了。

　　剩下齐家网、土巴兔、一同装修网、装信通、装酷网、土拨鼠、装一网、爱装网等少量平台，延续想法子发掘这一墟市的价钱。

　　比来，齐家网宣布了2019年财报，营收已上涨到7.71亿元，同比增加19.4%。很不轻易，在很多装修公司做得比力艰巨、多半家居企业增速放缓的环境下，还能杀青如许一个增幅。

　　关头是还盈余了，经整合后归属于本公司权利持有人的净成本跨越6200万元，同比增加20.5%。

　　在这份财报里，有几个关头消息值得注重，好比平台营业的增加空间、入驻商户装企数目的扩大与优良装企的培养、流量的经营、供给链形式等，也许代表了互联网装修的下一步走向。

　　按齐家网的说法，并未将核心放在自营装修上，而是中心做平台营业，2019年交出了更时兴的成就单，支出4.59亿元，同比增加42.9%，占总营收比重升至近60%；平台营业毛利达4.39亿元，同比增加44.1%，毛利率增加至96%。

　　这申明甚么？大材研讨以为，最少反应了两点，一是纵然平台从中要免费，要羁系装修过程，会让装修公司感觉有压力，但因为齐家网自己群集了必定的流量，可以或许带来收益，仍是遭到了装修公司的承认。

　　二是大概有更多装修公司，熟悉到了齐家网带单的才能，从而增添了参加，共同线上经营才能的晋升，在获客与转单结果上有了晋升，装修公司留下了更多定单，签了更多条约，给齐家网的佣钱也就越多，对平台支出的增加会有较着孝敬；同时也吸收了更多装修公司参与，从而做大了营收增速。

　　再看一个1.2万的数据，这个是指2019年，齐家网平台上的装修公司已有12312家，同比增加27%。

　　入驻商户装企数目的增加，一方面，来历于在一二线乡村装企里挖潜，齐家网的作用力在晋升，进一步作用了装企的渠道选拔，包罗一点儿庞大装企，之前是不进平台的，此刻也开端入驻商户。

　　再者，这也许跟墟市下沉计谋相关，吸聚了大方三四线乡村的装修公司。究竟结果前些年里，良多一二线乡村的中小装企，入驻商户齐家的比率是挺大的。渠道再往下沉，在良多中小乡村里，仍然有装修公司的后劲能够发掘。

　　好比以成都为例，好评率与排名靠前的装企首要是：彩兔、天怡美、创美居、柯演家、美东锦、创美居家全国、禾木艺景、邦惟、菡萏怡景装潢、柠檬装潢、无同之家等，部门范围十分大的装企，还不入驻商户经营。

　　好比北京，排在后面的装企首要是：北创铭居、美润万嘉、苏技创意、懋合装潢、爱丽屋、奕合、博美特、东边博雅、鸿居佳烨、多彩易居等。一点儿咱们常常传闻的庞大装企，只入驻商户了一部门。

　　大材研讨以为，海内装企的数目十分宏大，要延续吸收新的装企进入，没题目，大概又有必定的增加空间，好比到2万家的大概性也是有的。究竟结果一些装企入驻商户了其余装修平台，在齐家下面是看不到的，这便是时机。

　　但光扩充数目是不可的，必需注重的是，在装企数目扩大的同时，危急实在也在增添。一些装企，大概签了单圈了钱却不干活，消费者会找平台的使命。这个把关十分主要，不克不及是个装修公司就让进。

　　再者，要让入驻商户的优良装企赢利，能赚愈来愈多的钱，要中心搀扶几千家情愿运营口碑、制造久长奇迹、跟平台可以或许双赢的装企，每一个乡村也许就只要几家。末了真实能托起齐家网等装修平台的，也许便是如许一支步队。

　　一是5940万，这个是甚么呢？2019年齐家网平台月自力访客数到达5940万，同比增加22.2%。这是一个十分使人震动的数据，有了如许的流量范围，想做点甚么工作，时机便是很大。

　　而这背面，是齐家网平台上的海量家装体例，包罗250万篇作品及帖文、700万张相片和270万个实例。

　　对照来看，齐家网的网站确切经营得很不错，不但是体例方面，在baidu引流上做得十分充实，大要搜刮上百其中高热度的正式替换词，在搜刮第一页都能看到齐家网，这是全部泛家居行业里比力罕有的。

　　究竟结果这些年里，一些家居企业，大概网站都不怎样做了半岛下载官网，一个月革新不到一次，没料到，行业里呈现了这样一个大流量网站。素质来说，PC真个引流还值得延续做。但短板也是有的，好比在抖音、快手等短视频经营上，在个人微信等自媒介大号制造上，齐家又有晋升空间。

　　对互联网装修平台来说，大材研讨以为，除要把网站做好，搜集大方的装修与妄图案例体例、用户晒图与瓜分，此刻的情况下，必需将种种转移端产物做好，好比个人微信、短视频号、APP等。

　　另外一个数据是2.8万，是说齐家保办事工地数达28161个，同比增加48.8%，很较着，一方面，因为流量比力大，吸收了良多业主在齐家网平台上找装修公司。

　　另外一方面，有齐家保这类办事，用来保证本身资本平安，还能享用监理和质检办事，天然对业主也是有吸收力的。

　　响应的，对齐家网的寻事随之而来，好比在工地数目十分宏大，并且高速增加的环境下，若何使用种种对象与法子，共同装修公司一同，保证这些屋子可以或许按客户预期显现？极其关头。

　　究竟结果客户此次在齐家网平台上找的装修公司，后果装砸了，大概下一套屋子找装修公司时，就会甩掉齐家网。又有大概处处赞扬，作用平台名誉。

　　做口碑，把工地想方设法做好，跟装企之间构成真实的双赢，将是装修平台们要办理的困难。这方面，齐家网确切也在尽力。

　　齐家网流露，这方面也在做种种摸索，好比针对差别品类的供给链，结构最合适的打法，这个思绪应当是对的。辅料这块，送货频率高，差别产物的送货体例大概差别，因而跟小胖熊互助，经过小胖熊为平台的装修公司供给辅料。

　　定制家居和软装这块，跟好莱客创建合伙公司Nola，涵盖全屋定制、橱柜、木门、制品等四大品类，多种气势派头，经过齐家网获得流量，包罗跟装修公司互助，而后放置妄图师上门量房，与硬装联合，杀青全屋软装的配搭。

　　这边面的交易，我感觉是如许的，不说上万装修，只须把几千家优良装企吃透了：一、给他们流量与定单，赚佣钱；二、给他们供货，赚差价；三、给他们供给全套软件程序办事，赚利用费。

　　这大概互联网装修平台有需要当真看待的标的目的，从流量切入到供给链，买通材质商、装企、业主这个链条，营业有大概愈来愈活。

　　难度固然十分大，光是供给链营业，给装企供货的，就有几十个供给链企业想做，好比中装速配、斑马仓、 蚁安居、恒腾收集等等；又有良多家居建材企业也想做，从束装的角度切入，好比东鹏、欧派、尚品宅配等，就在如许干。

　　每一个平台都有本人独到的劣势，齐家网手握海量的装企资本，和范围化的收集流量；欧派东鹏们本人便是供给链企业，货在本人手里，有订价等权力；供给链平台们大概具有更强的物流与送装劣势。

　　谁能终究胜出，也难说，大概每股权势会据有必定的份额，或到一定程度时，彼此间大概并购调整。回归搜狐，检查更多

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